Être gentil ou intelligent: qu'est-ce qui mène au succès?
Pour réussir - à la fois en tant qu'individus et en tant que société - nous devons souvent être de bons joueurs d'équipe. Mais qui est le meilleur pour «jouer au ballon»? Devez-vous être gentil avec les gens ou devez-vous agir avec intention? Quel genre de personnes ont le plus de chances de réussir?
En allant à un entretien d’emploi, vous avez peut-être entendu dire que de nombreux employeurs ont tendance à regarder au-delà des compétences d’un employé pour déterminer quel genre de personne il est.
Ils pourraient demander secrètement: "Cette personne correspondra-t-elle à notre esprit d'équipe?" Les gens naturellement gentils et accommodants peuvent laisser une bonne première impression, avec des sourires ouverts et une aversion instinctive pour les conflits.
Mais le simple fait d'être gentil nous servira-t-il aussi bien à long terme?
Il s'avère qu'il y a peut-être une part de vérité derrière l'idée que «les gentils gars finissent en dernier». Cela ne veut pas dire que vous ne devriez pas viser à être collaboratif - c'est juste que c'est un peu plus compliqué que simplement «soyez gentil et vous ferez bien».
Du moins, c’est ce que disent des chercheurs de l’Université de Bristol au Royaume-Uni, de l’Université du Minnesota à Minneapolis et de l’Université de Heidelberg en Allemagne.
«Nous voulions explorer les facteurs qui font de nous des animaux sociaux efficaces. En d'autres termes, ce qui nous permet de nous comporter de manière optimale dans des situations où la coopération est potentiellement bénéfique non seulement pour nous, mais pour nos voisins, les habitants du même pays ou qui partagent la même planète », explique le professeur Eugenio Proto, co-auteur d'une étude récente demandant ce qui fait de nous des joueurs d'équipe performants.
Dans un article publié dans le Journal d'économie politique, Le professeur Proto et ses collègues expliquent que nous pouvons avoir besoin de plus qu'une nature généreuse pour prospérer dans un contexte social.
Être gentil équivaut-il à plus de coopération?
Les scientifiques ont soutenu à plusieurs reprises que, dans un contexte social, il est payant d'être gentil parce que la gentillesse peut «devenir virale» et parce que ne pas être gentil peut en fait consommer plus d'énergie émotionnelle et conduire à de mauvais résultats psychologiques et pragmatiques.
Mais il y a plus à cette histoire, soutiennent le professeur Proto et ses co-auteurs dans une étude récente, et le simple fait d'être une bonne personne de base peut ne pas vous aider à réussir dans vos efforts. Pourquoi? Parce que, étonnamment, cela peut faire obstacle à la coopération.
«Les gens peuvent naturellement présumer que les gens qui sont gentils, consciencieux et généreux», explique le professeur Proto, «sont automatiquement plus coopératifs. Mais, grâce à nos recherches, nous constatons […] que l'intelligence est la condition première d'une société coopérative socialement cohésive.
"Un bon cœur et un bon comportement ont aussi un effet, mais il est transitoire et petit."
Prof. Eugenio Proto
Pour confirmer les principales qualités d'un bon joueur d'équipe, les chercheurs ont demandé aux participants à l'étude de jouer à quatre jeux, chacun illustrant une situation stratégique particulière.
Ces jeux - dont certains sont un élément essentiel de la théorie des jeux - sont: le dilemme du prisonnier; Chasse au cerf; Bataille des sexes; et une retombée développée de ce dernier, que les chercheurs appellent «la bataille des sexes avec compromis». Ils explorent tous des modèles de coopération et de prise de décision réussie.
Dans tous les jeux, les interactions des participants se produisent à plusieurs reprises, garantissant que les personnes engagées dans le même jeu ont la possibilité d'évaluer le comportement et les choix de développement de leurs partenaires.
Le professeur Proto et ses collègues ont remarqué que dans les situations où les participants doivent décider si les gains actuels ou les réalisations futures peuvent être plus précieux, les individus avec un QI plus élevé avaient tendance à gagner plus d'argent, en moyenne, par tour.
Cela suggère que dans un scénario qui appelle à la coopération, il est important d'être en mesure de proposer une stratégie appropriée, ainsi que de prévoir avec précision les conséquences des choix et des actions actuels.
Fait intéressant, les chercheurs ont également constaté que les personnes plus consciencieuses étaient aussi, généralement, plus prudentes dans leurs actions, ce qui avait pour effet surprenant qu'elles avaient tendance à être moins coopératives.
Vous devez vous comporter intelligemment
Le professeur Proto et son équipe expliquent que les deux traits que nous pouvons considérer comme jouant un rôle important dans le comportement stratégique et coopératif - à savoir, la conscience et l'agréabilité - peuvent nous aider quelque peu à prendre de bonnes décisions.
Cependant, pour que ces traits soient vraiment efficaces, ils doivent être soutenus par une intention stratégique, qui vient avec le fait d'être intelligent et d'évaluer correctement les situations.
«Un avantage supplémentaire d'une plus grande intelligence dans notre expérience», note le professeur Proto, «et probablement dans la vie réelle, est la capacité de traiter les informations plus rapidement, donc d'accumuler une expérience plus étendue et d'en tirer des leçons.»
En bref, l'intelligence vous permet d'apprendre de toutes les erreurs du passé, de choisir la bonne stratégie de coopération et de l'appliquer efficacement.
«Ce scénario peut être appliqué au lieu de travail, où il est probable que des personnes intelligentes, qui voient la situation dans son ensemble et travaillent en coopération, seront finalement promues et récompensées financièrement», ajoute-t-il.
Selon l'équipe, ces résultats suggèrent que nous devrions apprendre aux enfants à être intelligents et à agir avec intelligence. C’est la meilleure façon d’aller de l’avant si nous voulons qu’ils - et notre société - prospèrent à l’avenir.
«Avec l'éducation», explique le co-auteur de l'étude Andis Sofianos, «nos résultats suggèrent que se concentrer sur l'intelligence dans la petite enfance pourrait potentiellement améliorer non seulement le succès économique de l'individu, mais aussi le niveau de coopération dans la société plus tard dans la vie.»
