Que révèlent les décisions instinctives sur nous?
Une nouvelle recherche de l'American Psychological Association montre que les personnes qui prennent des décisions en fonction de leurs instincts sont plus susceptibles de s'y tenir.
Depuis l'époque de la Grèce antique, notre comportement a été analysé en utilisant la dichotomie entre la raison et l'émotion.
Selon certains commentateurs, Platon pensait que si nous voulons être fonctionnels et prendre les meilleures décisions, nous devons nous assurer que les émotions sont contrôlées par la main forte de la raison.
Le philosophe a utilisé sa célèbre allégorie de conducteur de char pour décrire la raison comme le conducteur de char, et les émotions et les appétits comme des chevaux indisciplinés. Depuis, cependant, la science moderne a réhabilité le rôle des émotions, en particulier dans la prise de décision.
La neuroscience a révélé que les émotions sont à la base de nos choix, et si quoi que ce soit, nous utilisons notre raison pour justifier postfactuellement les décisions que nos émotions ont déjà prises pour nous.
Dans ce contexte, nos soi-disant sentiments instinctifs sont plus précieux que nous n'aurions pu le penser. Une nouvelle recherche révèle que les décisions intuitives et basées sur les sentiments donnent aux gens un sentiment de conviction que les décisions délibératives ne le font pas.
De plus, les personnes qui font confiance à leurs instincts sont susceptibles de voir ces décisions intuitives comme une représentation plus précise de leur vrai et authentique moi.
La nouvelle étude a été menée par Sam Maglio, Ph.D., professeur agrégé de marketing à l'Université de Toronto Scarborough au Canada, et Taly Reich, Ph.D., professeur adjoint de marketing à l'Université Yale à New Haven, CT .
L'American Psychological Association a publié les récentes découvertes dans la revue Émotion.
Etudier deux types de prise de décision
Maglio et Reich ont mené quatre expériences qui ont inclus plus de 450 participants au total. Dans les expériences, les participants ont dû choisir entre des options tout aussi attrayantes, telles que des locations d'appartements différentes mais tout aussi attrayantes, des lecteurs DVD, des tasses et des restaurants.
Les chercheurs ont demandé aux volontaires de prendre les décisions soit en fonction de leurs instincts, soit d'une manière logique qui pesait le pour et le contre.
Après avoir pris la décision, on a posé aux participants plusieurs questions sur leur choix, telles que: «Dans quelle mesure pensez-vous que le lecteur DVD que vous avez choisi reflète votre vrai moi?»
L'étude a montré que les participants qui prenaient des décisions intuitives en fonction de leurs instincts étaient plus susceptibles de voir ces décisions comme reflétant leur vrai moi, défini comme le moi qui «représente qui une personne est vraiment à l'intérieur», Au lieu de la façon dont une personne se comporte« extérieurement ».
De plus, les personnes qui choisissaient intuitivement étaient plus susceptibles de partager leur décision avec les autres. Dans une expérience, les participants ont été invités à envoyer par courrier électronique leur choix de restaurant à leurs amis. Les personnes qui ont fait des choix basés sur l'intestin étaient plus susceptibles de le faire que celles qui ont choisi délibérément.
"Cela suggère que se concentrer sur les sentiments ne change pas seulement les attitudes - cela peut aussi changer le comportement", commente Maglio.
Les sentiments intestinaux peuvent vous aider à vous en tenir à une routine
Maglio partage également la signification de ces résultats. «Nous proposons ce que nous croyons être une approche novatrice et unique de la question de savoir pourquoi les gens en viennent à avoir certaines attitudes», dit-il.
«Le fait de se concentrer sur les sentiments plutôt que sur la logique dans le processus de prise de décision a conduit les participants à avoir des attitudes plus certaines et à défendre plus fortement leurs choix.
«Nos recherches suggèrent que les individus qui se concentrent sur leurs sentiments dans la prise de décision en viennent à voir les options choisies comme plus cohérentes avec ce qui est essentiel, vrai et inébranlable à leur sujet.»
Sam Maglio, Ph.D.
Cependant, le chercheur prévient que ce type de prise de décision pourrait s'avérer utile dans certains cas, mais préjudiciable dans d'autres.
Les décisions basées sur les sentiments peuvent être formidables si nous essayons de prendre une nouvelle habitude ou de nous en tenir à une routine. Par exemple, choisir un type de régime basé sur son intuition pourrait aider la personne à respecter le régime.
«Lorsque cueillir nos talons est une bonne chose, comme s’assurer que nous montons sur le vélo tous les jours, il y a peu d’inconvénients et beaucoup d’avantages. Mais les talons enfoncés cèdent la place à l'entêtement et à l'isolationnisme en un clin d'œil », dit Maglio.
«Lorsque nos attitudes politiques sont prises intuitivement et nous assurent que nous avons raison», explique-t-il, «nous nous excluons de la possibilité que nous ayons même un peu tort. Pour cette raison, peut-être qu'un peu de transparence facilitée par la délibération n'est pas une mauvaise chose après tout. »
